限时特惠营造紧张促销气氛

用限时特惠营造紧张促销气氛

限时特惠，指商品在活动时间内及活动限量数内享受特价，超出活动时间或活动限量，购买恢复原价。

开启限时特惠后，客户除了看到优惠价和划线价，还能看到活动倒计时和剩余优惠名额，营造紧张的促销气氛，增强稀缺感和紧迫感，激发购买欲。

限时特惠和优惠券相比，更强调时效性带来的低价刺激，短时效的限定会给予客户更强烈的紧迫感，产生 “机不可失，时不再来” 的氛围。

用限时特惠可以开展大促秒杀活动。秒杀的核心在于时间、数量所营造出来的稀缺氛围，进而产生的稀缺效应，最终影响用户。

1. 限时秒杀活动关键点

把握关键因素，将秒杀真正做到感知性强、氛围突出、迅速快捷、影响用户，必须抓住这几个关键点。

限时特惠有两种玩法：长时特惠和短时秒杀。做大促活动更推荐短时秒杀。持续时间越短，用户越有紧张感，相应会激发更多的下单行为。如整个推广活动时间较长，比如3天，那么可以策划每天早中晚定时秒杀，这样可以利用定时秒杀去提升学员的活跃度和活动的关注度。

每次的秒杀尽量保持在10分钟、5分钟、1分钟等时间节点，具体的可根据实际的成交数据，再次进行调整优化，直到找到最优的临界点。

2. 强调名额有限

秒杀一定要总量限量，高价值产品且引流效果很好的话可设置的数量较少，反之可酌情考虑增加数量。即使存在盈利的空间，也不要设置太多，因为数量越少，越能体现出稀缺性，这跟有些人买限量款是一个道理。从心理学的角度来看，饥饿营销不仅能制造焦虑感，而且还能提高产品在消费者心中的价值。比如“已有386人参与，仅剩最后15席”、“前100名购买享4折”等等。