新消费品之所以能称之为新消费品，一定的是“驱动增长的方式”和传统消费品不同

新消费品之所以能称之为新消费品，一定的是“驱动增长的方式”和传统消费品不同。新消费品如果没有找到新的增长驱动方法，其他的“新”都只是表皮而已。

今天，我们来拆解一个非常重要的课题：新消费到底“新”在哪？

一、谁才是新消费里的“大象”？

在新消费品领域，一个很有意思的现象就是：品牌从0-1很容易，轻轻松松就可以把销售额做到1亿+，但是从1-100却难如登天。想突破10亿大关，对于95%的新消费品而言，都找不到路径、看不到希望。

新消费品的世界，是一个速生速死的世界，是一个遍地蚂蚁，没有大象的世界。

唯一的一头“大象”，是一个十分低调的企业，它的名字叫Shein。

先通过一组描述，快速了解一下这个品牌：

• Shein在2020年的营收是650亿，相当于1.5个优衣库；
• Shein是一家跨境快时尚电商，在全球220个国家买服装，但是总部却在中国南京；
• Shein全站注册用户大约1.2亿，在苹果应用商店上，位列全球56个国家的榜首；
• Shein成立13年，最新估值是470亿美元，每年增速都在100%以上。

说Shein低调，是因为在2020年以前，你几乎在任何报道中都看不到这家公司的影子。从《华尔街日报》到中国财经周刊们，所有机构都遗漏了这家电商巨头。

虽然这几年很多新消费品牌在互联网上大造话题，但真正引领新消费浪潮的却是这个看似低调的品牌。

说Shein引领新消费浪潮，是海外的年轻女孩子们像刷抖音一样沉迷Shein，Shein第一次在迈阿密开店，前3天里每小时有125人进店消费……

从表面上看，Shein就是线上版的Zara，走的是快时尚路线。所有的快时尚品牌，有两个特点：一个是便宜，一个是上新速度快。

Shein之所以被追捧，首先归功它令人发指的价格。比如7美元的帽衫、12美元裙子、17美元的牛仔裤。

在上新速度上，Shein青出于蓝而胜于蓝。一般而言，优衣库上新周期是半年，Zara需要14天，而Shein的上新是7天。如果你登录Shein，上面醒目地显示“每日上新1000+”的字样。而且，Shein的界面更像是小红书而不是淘宝，大量的上新款式+信息流界面，可以让女孩们不停地刷下去。

Shein到底是什么？它比亚马逊便宜、比zara快、比唯品会选择多、像抖音一样沉溺，这就是Shein。

关键是，这一切是怎么做到的呢？

所有服装生意，最大的痛点是：如何把握潮流？消费者买一件衣服，早就过了挑质量的阶段，大家看重的是设计、剪裁、材料所表达出来的审美气质。

如果判断错潮流走势，生产的衣服就没人买，滞销的衣服就会造成库存积压，只能打折甩卖。

而且，潮流预判和商品上架之间，有很长一段的生产工期。如果生产周期太长，潮流就过去了。而快时尚品牌之所以打败传统服装品牌，就是优衣库、Zara、HM们解决了这个问题。

快时尚品牌把握潮流趋势的方式就是一个字——抄。把大牌服饰这一季所有的爆款都扒一遍，然后参考大牌的设计进行“优化”。