私域流量指的是从公域、或者线下引流到自己私域的，可长期、免费、多次触达的流量

认识私域流量

要想做好私域运营，我们首先要对私域流量有个正确的认识。只有正确的认知，才能拥有正确的行为，最终拿到正确的结果。

1. 什么是私域流量

私域流量指的是从公域、或者线下引流到自己私域的，可长期、免费、多次触达的流量。私域是相对于公域而言的一个词。伴随着公域流量越来越贵，对于用户运营的要求也越来越高，私域也因此产生。

2. 私域流量有哪些误区

• 只考虑引流，不关注用户的沉淀与转化。相当于只管钓鱼，不管渔网能不能装鱼。
• 把私域当成一次运营活动或者项目，没有体系化的运营规划，更谈不上私域系统的搭建。
• 没有数据支撑，盲目操作。

3. 私域的核心是什么

做私域运营最核心的是做好现有用户的运营，也就是用户沉淀。引流是面子，用户运营（服务）是里子。就像谈恋爱一样，始于颜值，陷于才华，忠于人品。当流量来了，我们如何承接用户，用户的生命周期是多久，每个不同的阶段我们应该做哪些事情？这些才是重中之重，而不是一味地引流。盲目引流导致的结果就是“来一批，死一批”。如果不具备这样的能力，就不具备所私域的条件。

二、如何做私域运营

私域运营总的来说就是三件事：引流、沉淀用户、转化成交。不同于增长黑客讲到的AARRR模型，我们把促活和留存放在了一起，称之为沉淀用户。我们的用户运营的颗粒度越小、越精细，用户能够产生的价值就越大。

1. 引流的几种方法

1）付费投放

百度SEM、电商广告买量、字节系各产品的投放、微信系信息流的投放、还有其他搜索引擎和新媒体平台的付费投放等。

2）社交裂变

包括公众号裂变、社群裂变等，核心为诱饵吸粉。如之前电子商务师认定做的好友助力赠书活动，就是这样一种公众号裂变的方式。这是一种很有效的方法，但是也有一定的弊端。在起到一定增长目标的同时，也会带来许多泛粉和水粉。

3）分销裂变

一种相对高级的裂变形式，既能裂变又能赚钱。以分销员、用户和产品方为主，通过合适的分销比例，让分销员变现手中用户的裂变方式，属于三赢的模式。