阶段一：面向群体 核心指标：用户推荐、自主注册、社群推荐、代理推荐、商家入驻、消费群体

阶段一：面向群体

核心指标：用户推荐、自主注册、社群推荐、代理推荐、商家入驻、消费群体。

关键词：层级裂变。

低成本裂变、拓客、分销引流，裂变营销简单来说就是分享，让用户主动的去传播内容，最后形成病毒式的扩散效应，成为撬动熟人社交圈的最好载体之一；基于熟人朋友圈的交际信任，成为最直接最有说服力的背书和传递。

分销裂变示例图

传播路径由A到B，B到C，C到D……

大部分的营销层级只有三层，裂变层就此挥发，当从传播层、到激发层、进入裂变层时、合作渠道转发后，并没有在他们各自的朋友圈形成再次分享，传播链中断，覆盖率未能得到充分条件分枝散叶，此类分为三级分销。

一个传播活动顺利走过裂变层，走到D、E、F……则很有可能取得指数增长的效果，达到裂变式传播，拥有共同标签，去中心化，而无限层级裂变恰好是群体获利的效应，利益共同体，复活扩散。

无限裂变示例图

三、阶段二：会员制度体系

核心指标：引导付费转化、促进核心行为价值。

关键词：会员等级认购与加速补贴。

1. 会员营销

会员制度是一种人与人或组织与组织之间进行沟通的媒介，它是由某个组织发起并在该组织的管理运作下，吸引客户自愿加入；目的是定期与会员联系，为他们提供具有较高感知价值的利益包；营销目标是通过与会员建立富有感情的关系，不断激发并提高他们的忠诚度。

2. 制度划分

一般情况下，会员制组织是企业、机构及非盈利组织维系其客户的结果，通过提供一系列的利益来吸引客户自愿达成加入，这一系列的利益称为客户忠诚度计划。

而加入会员制组织的客户称为会员，会员制组织与会员之间的关系通过会员等级来体现，在会员进行消费时享受优惠政策或特殊待遇的“身份证”，普通会员、白银、白金、钻石、至尊、一次或多次性向会员制组织交纳购买对于等级制度的金额，从而享有对应等级分化制的利益服务。

会员制度示例图

3. 举例说明

999元升级成为商家，享有权益如下：

• 9999个待领取红包；
• 分享有红包补贴；
• 分享人（必须是VIP以上）有两级红包补贴，再多分享人享有一级红包补贴；
• 按分享消费者消费额的5%补贴红包，还可获得直接分享者补贴红包的50%；
• 按分享消费者销售额的2.5%补贴红包，还可获得直接分享者补贴红包的50%；
• 分享VIP及商家，直接分享补贴20%领取红包（现金），间接分享补贴10%领取红包（现金）；
• 分享VIP及商家，直接分享补贴20%领取红包（现金），间接分享补贴10%领取红包（现金），由其待领取红包秒释放；
• 每天分发红包最高上限1000万，（线下由商家分发，线上自动扣除）。

4. 淘汰机制

• 两个不同本市场内均出现一个S3，普升为DS（全球懂事）；
• 加速补贴本部市场新增业绩的9%，由其待领取红包秒释放；
• 享有两级平级加速补贴，没级0.5%，由其待领取红包秒释放；
• 享有全球新增业绩1%的加权分红，由其待领取红包秒释放（月结）；

四、阶段三：代理体系

1. 什么是代理？

分为地区总代理和地区代理两个部分，其一包括反馈各项信息给总部，订单和业务管理等，其二只是地区性的分销商性质，只管接受命令和继续下放其它分销商，（如：省代、市代、区代等…）。

2. 代理商级别划分：

• 制造商→经销商→消费者
• 制造商→总代理→经销商→消费者
• 制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者
• 制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者代理 商主要分为总代理、区域分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。

代理商的建立，可以分担平台厂商的风险，使平台厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。

在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作；这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。