灵活用工，毫无疑问是B2B产业领域诞生的一个新赛道

灵活用工，毫无疑问是B2B产业领域诞生的一个新赛道，也是当前最热门的行业话题之一，即便是受政策的不确定因素的影响，以及资本谨慎的不利环境下，也无法阻挡各行各业各种企业的涌入。

那么，都是哪些企业往里挤？他们是怎么玩的？发展模式有哪些？优劣势是什么？我们根据以下50多家企业的情况，揭开这些疑问。

首先，纵观入局灵活用工的企业，我们可大致分为以下四类：

1. 人力资源管理领域：该领域又分为两大类：招聘/匹配类、人力资源咨询服务类，这些企业具备传统业务的资源优势，而且龙头企业居多，比如前程无忧、猎聘、科锐、人瑞和等，占据了灵活用工行业的第一梯队。
2. 薪社税类的企业：比如51社保、用友薪福社、霖珑云科、薪福多等，这些企业借力的是灵活人才的费用结算、社保、个税、在线签署等服务，通过线上saas和线下交付的方式布局灵活用工，为客户提供一站式的服务，多以B端的服务，来撬动C端的入住。
3. 纳税筹划类的企业：比如慧算账、多有米、中科税宝通、趣税宝等等，这些纳税筹划的传统企业，为丰富解决方案和拉长产品线也都引入灵活用工的概念，以降低企业用工成本的方式，为企业提灵活用工服务。
4. 互联网类企业：比如青团社、钮业态、众薪、打零工等，他们天生就具备互联网的基因，通过平台生态，或兼职、或征信、或补贴、或查询等方式，吸引大量C端用户上线，然后撬动B端客户，所以他们的打法也多为合伙人加盟的方式。

一、人力资源领域

1. 招聘/匹配类

斗米–通过兼职切入灵活用工服务，目前覆盖了餐饮酒店、零售、互联网、物流快递、教育培训等行业。

优势是借用招聘渠道和雄厚资本，积累了B端和C端的大流量池，满足企业在线招聘和大中型企业的一站式灵活用工服务。总体来说是，以招聘为流量入口，覆盖培训、用工管理、薪税等一系列服务。

主要对标日本人力资源企业DIP和Recruit，特色是线上系统和线下交付进行有机结合以提供服务。获得上亿美元融资，用户量近1亿，企业客户有屈臣氏、海底捞、美团、滴滴、顺丰、德邦、学而思等。

1）独立日

校园招聘起家，后延伸至社招。

2016年切入交易市场，为企业提供线上一站式整合外包服务，专注蓝领服务业市场。以算法和产品分解传统招聘者的能力，通过大数据系统实现B和C的精准匹配，并以此为切入口，提供线上培训、考勤打开、商业保险购买、薪资发放、个税缴纳等服务。

市场方面，全国8家分支机构，总融资数亿人民币，获得全球第二大人力资源公司“Recruit Holdings”的战略投资。其模式根本在于撮合匹配！然后提供长生命周期的服务，或者提供单次收费。

2）猎聘

从主打中高端人才招聘到如今向校园招聘、人才测聘和培训、灵活用工等更全面的人才服务延伸。

3）前程无忧

灵活用工方面，仍然坚持外包和派遣，跟大客户签订项目期合同，项目结束合同结束。因为中小企业的灵活用工法律问题（比如个人承揽还是企业承揽？个人是工商户还是劳动关系？）比较谨慎，可能会在政策明朗时才会大规模进入。

其外包服务已实现线上全流程，外包员工100多万，80%都是线上完成手续。基于自动化流程技术，线下办事处逐渐迁移到线上。重资产模式，有自己的销售团队，拥有绝对掌控力。

今后将以此基础打通最后一公里的服务，比如测评、培训、职业教育等。

4）拉勾

按需雇佣平台大鲲网已经关闭。业内分析是因为其定位不准确，白领的雇佣市场非常小。另外灵活用工是企业服务，和招聘匹配人才混为一谈。

5）智联

智联人力外包的服务业务覆盖全国200个城市，40多家分公司，100多个合作伙伴。服务业务包括人事代理、人才派遣、业务外包、薪酬福利等。

6）BOSS直聘

典型的轻资产的互联网模式，所以它的灵活用工业务也仅限于线上撮合。

7）猎上网

从猎头的角度，为企业的匹配、派单等服务，比较难切入灵活用工领域。

2. 人力资源咨询服务类

1）科锐

业务包括岗位外包、业务流程外包、离岸外包、兼职服务、人才派遣、互联网+灵活用工。收入占比：2018年为76%，2019年为81.3%。研发投入占比（营业收入）：0.5%左右，总体上升趋势。

2）万宝盛华

业务主要是派遣雇员在客户监督下履行服务；短期合同的灵活用工；招聘流程外包、人才寻访，营业收入主要以各职员的固定金额或工时基准为依据。